Paraules clau per a Amazon: guia pràctica amb eines gratuïtes

Què és la recerca de paraules clau per a Amazon?

Amazon és un cercador de productes. El comprador escriu una frase, Amazon mostra les fitxes que hi coincideixen i molts compradors troben els productes a través d'aquesta pàgina de resultats. La recerca de paraules clau per a Amazon consisteix a descobrir aquestes frases perquè la seva fitxa hi aparegui.

Es diferencia del SEO per a Google en uns quants aspectes:

• La intenció sol ser comercial. A Amazon també es compara i s'investiga, però en general la gent busca un producte, sovint amb la mida, el material, l'ús o el públic al qual va destinat.
• Les paraules clau van als camps de la fitxa, no a articles. Els llocs principals són el títol del producte, els punts clau (bullet points), la descripció i el camp de termes de cerca ocults (backend search terms) de Seller Central.
• La rellevància és el primer. Amazon no publica amb detall el seu sistema de classificació, però les seves pautes per a venedors deixen clar que les paraules clau rellevants ajuden que els productes es descobreixin. Molts venedors creuen que les conversions i l'historial de vendes també hi tenen un paper, tot i que Amazon no en confirma els detalls.

Per tant, l'objectiu no és només una llista llarga de termes, sinó una llista curta i prioritzada de frases que fan servir compradors reals i que descriuen de debò el seu producte.

D'on surten les paraules clau d'Amazon

Hi ha un grapat de fonts de dades. Cadascuna respon una pregunta diferent, i totes tenen límits que convé conèixer abans de refiar-se'n.

Algunes eines de tercers ofereixen una consulta d'«ASIN invers» (reverse ASIN). L'ASIN és l'identificador de producte que Amazon assigna a cada fitxa, de manera que la consulta parteix del producte d'un competidor i recula fins a les paraules clau per a les quals l'eina l'ha vist aparèixer. És el que l'eina ha observat, no una llista completa.

L'autocompletat és un bon lloc per començar perquè és gratuït i, en general, es considera que reflecteix les cerques habituals dels compradors. Després, els anuncis i els informes de venedor li indiquen quines d'aquestes frases porten vendes.

Com fer recerca de paraules clau per a Amazon pas a pas

Entre els suggeriments de Google sobre aquest tema (en anglès) hi apareix precisament la pregunta de com es fa aquesta recerca. Aquí té un procés que pot adaptar a la majoria de productes.

1. Anoti les paraules clau llavor. Escrigui els noms senzills del seu producte, tal com els diria un comprador. Inclogui-hi sinònims i l'ús principal.
2. Ampliï-les amb l'autocompletat d'Amazon. Escrigui cada llavor a la barra de cerca d'Amazon i anoti els suggeriments. Després afegeixi lletres darrere la llavor («llavor a», «llavor b»...) per fer aflorar més frases de cua llarga (long tail).
3. Estudiï les fitxes principals. Busqui els termes principals i llegeixi els títols i els punts clau dels resultats més venuts. Anoti els atributs que es repeteixen, com ara la mida, el material, la quantitat i el públic.
4. Estimi la demanda. Faci servir Brand Analytics si hi té accés, una eina de tercers o una petita campanya de Sponsored Products per veure quins termes obtenen impressions i clics.
5. Elimini els termes irrellevants. Descarti les frases que no descriuen el seu producte. Aparèixer en una cerca equivocada pot malbaratar pressupost publicitari i pot perjudicar la taxa de conversió.
6. Agrupi i prioritzi. Ajunti en un sol grup els plurals, les variants d'ordre de les paraules i les diferències d'ortografia. Posi els grups més importants al títol, el nivell següent als punts clau i la resta als termes de cerca ocults.
7. Revisi-ho periòdicament. Torni a mirar l'informe de termes de cerca i l'autocompletat cada poques setmanes. Les frases de temporada i de tendència canvien, així que anoti la font i la data de cada terme.

Fet a mà, el pas 2 és lent. Aquesta edició d'Egosaru no recull suggeriments d'Amazon, de manera que, per a les cerques dins d'Amazon, la font continua sent l'autocompletat del mateix Amazon. Per a les cerques que passen fora d'Amazon, l'eina de suggeriments d'Egosaru recull d'una sola vegada els suggeriments de Google, Bing, YouTube i DuckDuckGo per a la seva paraula clau i per a les variants amb un espai, amb les lletres à ç é è í ó ò ú, amb A-Z i amb 0-9, i li dona totes les variacions de cua llarga en una sola llista que pot copiar o descarregar en CSV. Substitueixi la paraula clau d'exemple pel seu terme de producte. És gratuïta, no cal registrar-se i la interfície està disponible en 50 idiomes, entre els quals el català.

Volum de cerques de les paraules clau d'Amazon: què pot veure i què no

Els suggeriments en anglès com ara «amazon search volume tool» i «amazon keywords search volume» apunten a una pregunta habitual: quantes vegades es cerca cada terme? El problema és que, en el moment d'escriure això, Amazon no publica volums de cerca exactes per paraula clau.

Les opcions realistes són aquestes:

• Amazon Brand Analytics. Els venedors amb marca registrada tenen accés a les dades pròpies d'Amazon sobre termes de cerca. No és un recompte mensual públic per a cada terme; consulti l'ajuda de Seller Central per saber què hi ha disponible al seu marketplace.
• Les seves pròpies dades d'anuncis. Les impressions d'un informe de termes de cerca de Sponsored Products són un indicador aproximat i esbiaixat de la demanda. Depenen de les seves licitacions, del pressupost i de les ubicacions, de manera que no mesuren amb quina freqüència es cerca un terme.
• Estimacions de tercers. Les eines per a venedors modelitzen el volum de cerques a partir dels seus propis senyals, i la majoria no expliquen del tot els seus mètodes. Dues eines poden mostrar xifres molt diferents per al mateix terme, així que compari termes dins d'una mateixa eina en lloc de citar una única xifra.

Les eines d'autocompletat, Egosaru inclòs, mostren quines frases cerca la gent, però no amb quina freqüència. Egosaru no mostra el volum de cerques: faci-lo servir per construir la llista i recorri a una font de volum per ordenar-la.

Eines gratuïtes i de pagament per a paraules clau d'Amazon

Entre els suggeriments sobre aquest tema hi ha tant cerques d'eines gratuïtes com de «la millor eina» de paraules clau per a Amazon. En lloc de fer un rànquing de productes concrets, aquí té per a què se sol fer servir cada tipus d'eina. Les funcions i els preus canvien, així que consulti cada web oficial abans de triar.

Les fonts gratuïtes es queden curtes quan cal comparar la demanda de centenars de termes, veure quines paraules clau cobreix la competència o seguir les posicions cada dia. Per a aquestes tasques estan pensades les suites de pagament. Mentre cap d'aquestes necessitats no el bloquegi, és possible que n'hi hagi prou amb les dades gratuïtes.

Com triar una eina de paraules clau per a Amazon

Un error habitual és comprar l'eina amb la llista de funcions més llarga i després buscar-li una utilitat. Faci-ho al revés: escrigui la tasca que té al davant i després miri quin tipus de dades necessita aquesta tasca.

Si una fila el bloqueja una vegada i una altra, aquesta fila li indica quina funció val la pena pagar.

Una llista de comprovació per a les eines candidates

• Cobertura de marketplaces: la formulació i la demanda varien entre botigues i idiomes d'Amazon, així que confirmi que l'eina cobreix el seu.
• Actualització de les dades: busqui un calendari d'actualització explícit, sobretot si ven productes de temporada.
• Estimacions clarament indicades: prefereixi les eines que expliquen d'on surten les seves xifres.
• Exportació: l'exportació a CSV o a full de càlcul li permet combinar les llistes amb els seus informes d'anuncis.
• Filtres de rellevància: una llista enorme sense filtrar crea feina en lloc d'estalviar-ne.
• Permisos del compte: si una eina demana connectar-se a Seller Central, llegeixi quins permisos sol·licita i per què.

Faci una prova amb un sol producte abans de pagar

1. Triï un producte consolidat, amb uns quants mesos de vendes i una campanya de Sponsored Products en marxa.
2. A partir del seu informe de termes de cerca, faci una llista de les frases que han portat clics i comandes.
3. Passi la frase principal del producte per l'eina durant el període de prova o amb el pla gratuït. Comprovi quants dels termes que ja coneix fa aparèixer i quant soroll irrellevant els acompanya.
4. Si l'ordre dels volums coincideix aproximadament amb les seves impressions, probablement les estimacions són útils per comparar. No cal esperar una coincidència exacta.
5. Compti les frases rellevants que encara no tenia. Aquest és el valor real de l'eina per a aquest producte.

Anoti els resultats amb la data, per poder repetir la prova quan toqui renovar la subscripció.

Casos especials: KDP, PPC i paraules clau per a afiliats

Amazon KDP i llibres Kindle

Els suggeriments relacionats amb KDP i Kindle mostren que els autors autoeditats també fan aquesta recerca. KDP li ofereix camps de paraules clau quan configura un llibre (en el moment d'escriure això, fins a set paraules clau o frases curtes; consulti l'ajuda de KDP per conèixer les normes actuals). Segueixi el mateix procés d'autocompletat, però cercant dins de la Botiga Kindle o de la categoria de Llibres, perquè els suggeriments reflecteixin el que busquen els compradors de llibres.

Paraules clau per a PPC a Amazon

Per a Sponsored Products, molts venedors comencen amb una campanya automàtica, deixen que Amazon associï l'anunci a les cerques i després llegeixen l'informe de termes de cerca. Els termes que converteixen passen a campanyes manuals; els que malbaraten pressupost es converteixen en paraules clau negatives. La seva llista d'autocompletat li aporta objectius manuals addicionals que la campanya automàtica potser no trobaria.

Paraules clau per a afiliats d'Amazon

Si és afiliat d'Amazon, el seu trànsit sovint ve de fora d'Amazon: sobretot de Google, però també de YouTube, de les xarxes socials o del correu electrònic. Per al trànsit de cerca necessita paraules clau de Google, com ara comparatives del tipus «el millor ... per a ...» i ressenyes. Consulti els suggeriments de Google per al seu tema en lloc dels d'Amazon i faci servir una eina de volum de Google per prioritzar. El mateix val per a les preguntes del costat del venedor, com ara triar una eina: investigui-les a Google, no a la barra de cerca d'Amazon.

Com col·locar les paraules clau a la fitxa d'Amazon

La recerca de paraules clau per al SEO d'Amazon només dona fruit quan les paraules clau acaben als camps adequats. Aquestes són les bones pràctiques generals, d'acord amb les pautes d'Amazon per a venedors:

• Títol: comenci amb el terme principal del producte i els atributs més importants. Que sigui llegible: també és el primer que veuen els compradors.
• Punts clau: hi pot incorporar frases secundàries mentre explica els avantatges i les especificacions.
• Termes de cerca ocults (backend): afegeixi-hi sinònims, grafies alternatives i termes que no encaixen de manera natural a la pàgina. No repeteixi paraules que ja són al títol. Les pautes d'Amazon demanen als venedors que no hi incloguin noms d'altres marques, ASIN ni afirmacions com «el millor», i fixen un límit de longitud, així que consulti les normes actuals a Seller Central.
• Descripció i contingut A+: escrigui pensant primer en la conversió; les paraules clau han de donar suport al text, no atapeir-lo.

Quan no estigui segur d'un terme nou, provi'l en una petita campanya d'anuncis de concordança exacta abans de reescriure la fitxa al seu voltant. Faci servir només termes que descriguin de debò el seu producte. Les paraules clau irrellevants poden portar impressions, però és poc probable que portin vendes, i cap eina no pot prometre una posició concreta.

Conclusió: construeixi la llista gratis i ordeni-la amb dades

Una bona recerca de paraules clau per a Amazon comença pel llenguatge que fan servir els compradors. Reculli'l de l'autocompletat d'Amazon i de les fitxes de la competència, estimi la demanda amb Brand Analytics, els informes d'anuncis o una eina de tercers, i després posi les millors frases al títol, als punts clau i als termes de cerca ocults.

No necessita cap eina de pagament per començar. Tregui la seva llista d'autocompletat, faci una petita prova d'anuncis i pagui una eina només quan pugui dir quin buit cobreix; després, confirmi'n el valor amb una prova d'un sol producte. Per a més guies sobre com fer servir els suggeriments de cerca per investigar, consulti la biblioteca d'articles d'Egosaru.