Amazon søgeordsanalyse: praktisk guide med gratis værktøjer

Hvad er Amazon søgeordsanalyse?

Amazon er en søgemaskine for produkter. Kunden skriver en frase, Amazon viser matchende produktsider, og mange kunder finder deres produkter via netop den resultatside. Amazon søgeordsanalyse er arbejdet med at finde de fraser, så din produktside dukker op, når de bliver søgt.

Det adskiller sig fra Google-SEO på nogle punkter:

• Hensigten er som regel kommerciel. Folk sammenligner og undersøger også på Amazon, men de leder som regel efter et produkt, ofte med størrelse, materiale, anvendelse eller målgruppe tilføjet.
• Søgeordene skal i produktsidens felter, ikke i artikler. De vigtigste steder er produkttitlen, bullet points, beskrivelsen og feltet til backend-søgetermer i Seller Central.
• Relevans kommer først. Amazon offentliggør ikke sit rangeringssystem i detaljer, men selskabets vejledning til sælgere gør det klart, at relevante søgeord hjælper produkter med at blive fundet. Mange sælgere mener, at konverteringer og salgshistorik også spiller ind, men Amazon bekræfter ikke detaljerne.

Målet er altså ikke bare en lang liste af termer. Det er en kort, prioriteret liste over fraser, som rigtige købere bruger, og som faktisk beskriver dit produkt.

Hvor Amazon-søgeord kommer fra

Der findes en håndfuld datakilder. Hver af dem besvarer et forskelligt spørgsmål, og hver har begrænsninger, som er værd at kende, før du stoler på resultatet.

Nogle tredjepartsværktøjer tilbyder et »reverse ASIN«-opslag. En ASIN er det produkt-id, Amazon tildeler hver produktside, så opslaget tager udgangspunkt i en konkurrents produkt og arbejder sig tilbage til de søgeord, værktøjet har set det dukke op på. Det er, hvad værktøjet har observeret, ikke en komplet liste.

Autoudfyldning er et godt sted at starte, fordi den er gratis og generelt antages at afspejle almindelige kundesøgninger. Annoncer og sælgerrapporter fortæller dig derefter, hvilke af fraserne der giver salg.

Sådan laver du Amazon søgeordsanalyse trin for trin

»How to do amazon keyword research« optræder blandt Googles engelske søgeforslag til emnet. Her er en arbejdsgang, du kan tilpasse til de fleste produkter.

1. Skriv startsøgeord ned. Notér de enkle navne på dit produkt, sådan som en køber ville sige dem. Tag synonymer og den vigtigste anvendelse med.
2. Udvid med Amazons autoudfyldning. Skriv hvert startsøgeord i Amazons søgefelt, og notér forslagene. Tilføj derefter bogstaver efter ordet (»ord a«, »ord b« …) for at få flere long tail-fraser frem.
3. Studér de øverste produktsider. Søg på dine hovedtermer, og læs titler og bullets på de bedst sælgende resultater. Notér tilbagevendende egenskaber som størrelse, materiale, antal og målgruppe.
4. Vurdér efterspørgslen. Brug Brand Analytics, hvis du har adgang, et tredjepartsværktøj eller en lille Sponsored Products-kampagne for at se, hvilke termer der får visninger og klik.
5. Fjern irrelevante termer. Drop fraser, der ikke beskriver dit produkt. At blive vist på den forkerte søgning kan spilde annoncekroner og kan skade konverteringsraten.
6. Gruppér og prioritér. Saml flertalsformer, varianter med anden ordstilling og stavemåder i én gruppe. Sæt de vigtigste grupper i titlen, det næste lag i bullets og resten i backend-søgetermerne.
7. Gennemgå jævnligt. Tjek din søgetermrapport og autoudfyldningen igen med få ugers mellemrum. Sæsonbetonede og trendende fraser ændrer sig, så notér kilde og dato for hver term.

Trin 2 går langsomt i hånden, og en del af slæbet kan Egosaru tage: Egosarus Google-søgeforslag til dit søgeord henter autoudfyldningen for søgeordet plus søgeord + æ, ø, å, A-Z og 0-9 i én kørsel, så du får long tail-varianterne, som folk søger dem på Google, samlet i én liste, du kan kopiere eller downloade som CSV. Udskift eksempelsøgeordet med din egen produktbetegnelse. Værktøjet er gratis, kræver ingen tilmelding og findes på 50 sprog, også dansk. Amazons egne søgeforslag tjekker du direkte i Amazons søgefelt, for Egosarus danske udgave dækker Google, Bing, YouTube og DuckDuckGo.

Søgevolumen for Amazon-søgeord: hvad du kan og ikke kan se

Engelske søgeforslag som »amazon search volume tool« og »amazon keywords search volume« peger på et almindeligt spørgsmål: Hvor meget bliver hver term søgt? Problemet er, at Amazon i skrivende stund ikke offentliggør præcise søgevolumener for søgeord.

Dine realistiske muligheder er:

• Amazon Brand Analytics. Sælgere med registreret brand får adgang til Amazons egne søgetermdata. Det er ikke et offentligt månedstal for hver term; se Seller Central-hjælpen for, hvad der er tilgængeligt på din markedsplads.
• Dine egne annoncedata. Visninger i en søgetermrapport for Sponsored Products er en grov og skæv indikator for efterspørgsel. De afhænger af dine bud, dit budget og dine placeringer, så de måler ikke, hvor ofte en term bliver søgt.
• Tredjepartsestimater. Sælgerværktøjer modellerer søgevolumen ud fra deres egne signaler, og de fleste oplyser ikke deres metoder fuldt ud. To værktøjer kan vise vidt forskellige tal for samme term, så sammenlign termer inden for ét værktøj i stedet for at citere et enkelt tal.

Værktøjer til autoudfyldning, også Egosaru, viser, hvilke fraser folk søger på, men ikke hvor ofte. Egosaru viser ikke søgevolumen, så brug det til at bygge listen og en volumenkilde til at rangordne den.

Gratis eller betalte værktøjer til Amazon søgeordsanalyse

»Amazon keyword research tool free« og »best amazon keyword research tool« optræder begge blandt de engelske søgeforslag til emnet. I stedet for at rangere bestemte produkter får du her et overblik over, hvad hver type værktøj typisk bruges til. Funktioner og priser ændrer sig, så tjek de officielle sider, før du vælger.

Gratis kilder bliver en begrænsning, når du skal sammenligne efterspørgsel på tværs af hundredvis af termer, se konkurrenters søgeordsdækning eller følge placeringer dagligt. Det er de opgaver, betalte pakker er bygget til. Indtil en af dem står i vejen for dig, kan gratis data være nok.

Sådan vælger du et værktøj til Amazon søgeordsanalyse

En almindelig fejl er at købe værktøjet med den længste funktionsliste og derefter lede efter noget at bruge det til. Gør det omvendt: Skriv den opgave ned, du står med, og se så, hvilken slags data opgaven kræver.

Hvis én række bliver ved med at stå i vejen for dig, fortæller den række, hvilken funktion du bør betale for.

Tjekliste til værktøjskandidater

• Dækning af markedspladser: ordvalg og efterspørgsel er forskellige fra Amazon-butik til Amazon-butik og fra sprog til sprog, så bekræft, at værktøjet dækker din.
• Dataenes aktualitet: se efter en oplyst opdateringsplan, især til sæsonvarer.
• Tydelig markering af estimater: foretræk værktøjer, der forklarer, hvor tallene kommer fra.
• Eksport: eksport til CSV eller regneark gør det muligt at kombinere lister med dine annoncerapporter.
• Relevansfiltre: en kæmpe ufiltreret liste skaber arbejde i stedet for at spare det.
• Kontotilladelser: hvis et værktøj beder om at forbinde til Seller Central, så læs, hvilke tilladelser det beder om, og hvorfor.

Test på ét produkt, før du betaler

1. Vælg et etableret produkt med flere måneders salg og en kørende Sponsored Products-kampagne.
2. Notér ud fra din søgetermrapport de fraser, der gav klik og ordrer.
3. Kør din vigtigste produktfrase gennem værktøjet i en prøveperiode eller på en gratis plan. Tjek, hvor mange af dine kendte termer det finder, og hvor meget irrelevant støj der følger med.
4. Hvis værktøjets volumenrækkefølge nogenlunde stemmer med dine visninger, kan dets estimater sandsynligvis bruges til sammenligning. Præcis overensstemmelse kan ikke forventes.
5. Tæl de relevante fraser, du ikke havde i forvejen. Det er værktøjets reelle værdi for dette produkt.

Skriv resultaterne ned med dato, så du kan gentage testen, når abonnementet skal fornys.

Særtilfælde: søgeordsanalyse til KDP, PPC og affiliate

Amazon KDP og Kindle-bøger

Engelske søgeforslag som »amazon kdp keyword research« og »amazon kindle keyword research« viser, at selvudgivere også laver denne analyse. KDP giver dig søgeordsfelter, når du opretter en bog (i skrivende stund op til syv søgeord eller korte fraser; tjek KDP-hjælpen for de aktuelle regler). Brug den samme proces med autoudfyldning, men søg inde i Kindle Store eller kategorien Bøger, så forslagene afspejler bogkøbere.

Søgeordsanalyse til Amazon PPC

Til Sponsored Products starter mange sælgere med en automatisk kampagne, lader Amazon matche annoncen med søgninger og læser derefter søgetermrapporten. Termer, der konverterer, flyttes over i manuelle kampagner; termer, der spilder budgettet, bliver negative søgeord. Din liste fra autoudfyldningen giver dig ekstra manuelle mål, som den automatiske kampagne måske ikke finder.

Søgeordsanalyse til Amazon affiliate

Hvis du er Amazon-affiliate, kommer din trafik ofte udefra: tit fra Google, men også fra YouTube, sociale medier eller e-mail. Til søgetrafik har du brug for Google-søgeord som sammenligninger af typen »bedste … til …« og anmeldelser. Tjek Google-søgeforslag til dit emne i stedet for Amazons, og brug et volumenværktøj til Google til at prioritere. Det samme gælder sælgerspørgsmål som valg af værktøj: Undersøg dem på Google, ikke i Amazons søgefelt.

Sådan placerer du søgeord på din Amazon-produktside

Søgeordsanalyse til Amazon-SEO betaler sig kun, når søgeordene havner i de rigtige felter. Generel god praksis i tråd med Amazons vejledning til sælgere:

• Titel: start med den vigtigste produktbetegnelse og de vigtigste egenskaber. Hold den læsbar; det er også det, kunderne ser først.
• Bullet points: flet sekundære fraser ind, mens du forklarer fordele og specifikationer.
• Backend-søgetermer: tilføj synonymer, alternative stavemåder og termer, der ikke passer naturligt ind på siden. Gentag ikke ord, der allerede står i titlen. Amazons vejledning beder sælgere om ikke at bruge andre brands navne, ASIN'er eller påstande som »bedst« her og sætter en længdegrænse, så tjek de aktuelle regler i Seller Central.
• Beskrivelse og A+-indhold: skriv først og fremmest for at konvertere; søgeordene skal støtte teksten, ikke fylde den op.

Er du i tvivl om en ny term, så test den i en lille annoncekampagne med eksakt match, før du skriver produktsiden om omkring den. Brug kun termer, der virkelig beskriver dit produkt. Irrelevante søgeord kan give visninger, men næppe salg, og intet værktøj kan love en bestemt placering.

Konklusion: byg listen gratis, prioritér den med data

God Amazon søgeordsanalyse begynder med det sprog, kunderne bruger. Saml det fra Amazons autoudfyldning og konkurrenternes produktsider, vurdér efterspørgslen med Brand Analytics, annoncerapporter eller et tredjepartsværktøj, og placér så de bedste fraser i titel, bullets og backend-søgetermer.

Du behøver ikke et betalt værktøj for at komme i gang. Træk din liste fra autoudfyldningen, kør en lille annoncetest, og betal først for et værktøj, når du kan sætte ord på det hul, det udfylder, og bekræft derefter værdien med en test på ét produkt. Flere guides til at bruge søgeforslag i din research finder du i Egosarus artikelbibliotek.