Kata Kunci Amazon: Panduan Kajian Praktikal dengan Alat Percuma

Apakah kajian kata kunci Amazon?

Amazon ialah enjin carian untuk produk. Pembeli menaip satu frasa, Amazon memaparkan penyenaraian (listing) yang sepadan, dan ramai pembeli menemui produk melalui halaman hasil carian itu. Kajian kata kunci Amazon ialah kerja menemui frasa-frasa tersebut supaya penyenaraian Anda muncul apabila ia dicari.

Ia berbeza daripada SEO Google dalam beberapa perkara:

• Niat carian biasanya komersial. Orang juga membanding dan membuat tinjauan di Amazon, tetapi secara amnya mereka sedang mencari produk, selalunya disertai saiz, bahan, kegunaan atau kumpulan pengguna.
• Kata kunci dimasukkan ke dalam medan penyenaraian, bukan artikel. Tempat utamanya ialah tajuk produk, poin ringkas, penerangan produk dan medan istilah carian backend dalam Seller Central.
• Kerelevanan diutamakan. Amazon tidak mendedahkan sistem kedudukannya secara terperinci, tetapi panduan penjualnya menjelaskan bahawa kata kunci yang relevan membantu produk ditemui. Ramai penjual percaya kadar penukaran dan sejarah jualan juga memainkan peranan, walaupun Amazon tidak mengesahkan butirannya.

Jadi matlamatnya bukan sekadar senarai istilah yang panjang. Matlamatnya ialah senarai pendek yang disusun mengikut keutamaan, mengandungi frasa yang benar-benar digunakan oleh pembeli dan yang benar-benar menggambarkan produk Anda.

Dari mana datangnya kata kunci Amazon

Terdapat beberapa sumber data. Setiap satu menjawab soalan yang berbeza, dan setiap satu mempunyai had yang wajar Anda ketahui sebelum mempercayai hasilnya.

Sesetengah alat pihak ketiga menawarkan carian "reverse ASIN". ASIN ialah pengecam produk yang diberikan Amazon kepada setiap penyenaraian, jadi carian ini bermula daripada produk pesaing dan bergerak ke belakang untuk mencari kata kunci yang pernah dilihat oleh alat itu dikaitkan dengan produk tersebut. Itu hanyalah apa yang diperhatikan oleh alat tersebut, bukan senarai yang lengkap.

Autolengkap ialah tempat yang baik untuk bermula kerana ia percuma dan secara amnya dianggap mencerminkan carian lazim pembeli. Iklan dan laporan penjual kemudian memberitahu Anda frasa mana yang membawa jualan.

Cara membuat kajian kata kunci Amazon langkah demi langkah

Dalam cadangan carian Google berbahasa Inggeris untuk topik ini, terdapat frasa "how to do amazon keyword research", iaitu cara membuat kajian kata kunci Amazon. Berikut ialah aliran kerja yang boleh Anda sesuaikan untuk kebanyakan produk.

1. Catat kata kunci asas (seed keyword). Senaraikan nama ringkas produk Anda, sebagaimana pembeli menyebutnya. Sertakan sinonim dan kegunaan utamanya.
2. Kembangkan dengan autolengkap Amazon. Taip setiap kata kunci asas dalam bar carian Amazon dan catat cadangannya. Kemudian tambahkan huruf selepas kata kunci asas ("kata kunci a", "kata kunci b" ...) untuk memaparkan lebih banyak frasa long tail.
3. Kaji penyenaraian teratas. Cari istilah utama Anda dan baca tajuk serta poin ringkas hasil carian yang paling laris. Catat ciri yang berulang seperti saiz, bahan, kuantiti dan kumpulan pengguna.
4. Anggarkan permintaan. Gunakan Brand Analytics jika Anda mempunyai akses, alat pihak ketiga, atau kempen Sponsored Products berskala kecil untuk melihat istilah mana yang mendapat tera (impressions) dan klik.
5. Buang istilah yang tidak relevan. Gugurkan frasa yang tidak menggambarkan produk Anda. Muncul dalam carian yang salah boleh membazirkan kos iklan dan mungkin menjejaskan kadar penukaran.
6. Kumpulkan dan susun keutamaan. Gabungkan bentuk jamak, variasi susunan perkataan dan perbezaan ejaan dalam satu kumpulan. Letakkan kumpulan paling penting dalam tajuk, peringkat seterusnya dalam poin ringkas, dan selebihnya dalam istilah carian backend.
7. Semak secara berkala. Semak laporan istilah carian dan autolengkap Anda sekali lagi setiap beberapa minggu. Frasa bermusim dan yang sedang popular berubah, jadi catat sumber dan tarikh bagi setiap istilah.

Langkah 2 lambat jika dibuat secara manual. Edisi Bahasa Melayu Egosaru tidak mengumpul cadangan Amazon, jadi autolengkap Amazon sendiri perlu disemak terus di bar carian Amazon. Walau bagaimanapun, alat cadangan carian Egosaru mengumpul cadangan carian Google, Bing, YouTube, Shopee dan DuckDuckGo untuk kata kunci Anda berserta kata kunci + A-Z dan 0-9 dalam satu larian, jadi Anda mendapat variasi long tail dalam satu senarai yang boleh disalin atau dimuat turun sebagai CSV. Gantikan kata kunci contoh dengan istilah produk Anda sendiri. Ia percuma dan tidak memerlukan pendaftaran; antara mukanya tersedia dalam 50 bahasa, termasuk Bahasa Melayu.

Volum carian kata kunci Amazon: apa yang boleh dan tidak boleh dilihat

Cadangan carian bahasa Inggeris yang bermaksud "alat volum carian Amazon" dan "volum carian kata kunci Amazon" menunjukkan satu soalan lazim: berapa kerap setiap istilah dicari? Masalahnya: pada masa artikel ini ditulis, Amazon tidak menerbitkan volum carian kata kunci yang tepat kepada umum.

Pilihan realistik Anda ialah:

• Amazon Brand Analytics. Penjual yang jenamanya berdaftar mendapat akses kepada data istilah carian Amazon sendiri. Ia bukan kiraan bulanan awam bagi setiap istilah; semak bantuan Seller Central untuk mengetahui apa yang tersedia di pasaran Anda.
• Data iklan Anda sendiri. Tera dalam laporan istilah carian Sponsored Products ialah petunjuk permintaan yang kasar dan berat sebelah. Ia bergantung pada bidaan, bajet dan penempatan Anda, jadi ia tidak mengukur kekerapan sesuatu istilah dicari.
• Anggaran pihak ketiga. Alat penjual memodelkan volum carian daripada isyarat mereka sendiri, dan kebanyakannya tidak mendedahkan kaedah mereka sepenuhnya. Dua alat boleh menunjukkan angka yang sangat berbeza untuk istilah yang sama, jadi bandingkan istilah dalam satu alat sahaja dan bukannya memetik satu angka tunggal.

Alat autolengkap, termasuk Egosaru, menunjukkan frasa yang dicari orang tetapi bukan kekerapannya. Egosaru tidak memaparkan volum carian, jadi gunakannya untuk membina senarai dan gunakan sumber volum untuk menyusun keutamaannya.

Alat kajian kata kunci Amazon percuma berbanding berbayar

Cadangan carian bahasa Inggeris yang bermaksud "alat kajian kata kunci Amazon percuma" dan "alat kajian kata kunci Amazon terbaik" kedua-duanya muncul untuk topik ini. Daripada menyusun kedudukan produk tertentu, berikut ialah kegunaan umum setiap jenis alat. Ciri dan harga berubah, jadi semak laman web rasmi setiap alat sebelum memilih.

Sumber percuma mula mengehadkan Anda apabila Anda perlu membandingkan permintaan merentas ratusan istilah, melihat liputan kata kunci pesaing, atau menjejak kedudukan setiap hari. Itulah tugas yang menjadi tujuan suite berbayar dibina. Selagi tiada satu pun keperluan itu menghalang Anda, data percuma mungkin sudah memadai.

Cara memilih alat kajian kata kunci Amazon

Kesilapan lazim ialah membeli alat dengan senarai ciri paling panjang, kemudian baru mencari kegunaannya. Lakukan sebaliknya: tuliskan tugas yang sedang Anda hadapi, kemudian lihat jenis data yang diperlukan untuk tugas itu.

Jika satu baris terus menghalang Anda, baris itulah yang memberitahu ciri mana yang patut Anda bayar.

Senarai semak untuk alat calon

• Liputan pasaran: susunan kata dan permintaan berbeza antara kedai Amazon dan bahasa, jadi pastikan alat itu meliputi pasaran Anda.
• Kesegaran data: cari jadual kemas kini yang dinyatakan, terutamanya untuk produk bermusim.
• Label anggaran yang jelas: utamakan alat yang menerangkan asal angka mereka.
• Eksport: eksport CSV atau hamparan membolehkan Anda menggabungkan senarai dengan laporan iklan Anda.
• Penapis kerelevanan: senarai besar yang tidak ditapis menambah kerja dan bukannya menjimatkannya.
• Kebenaran akaun: jika sesuatu alat meminta untuk disambungkan ke Seller Central, baca kebenaran yang dimintanya dan sebabnya.

Jalankan ujian satu produk sebelum membayar

1. Pilih produk yang sudah mantap dengan jualan beberapa bulan dan kempen Sponsored Products yang sedang berjalan.
2. Daripada laporan istilah carian Anda, senaraikan frasa yang membawa klik dan pesanan.
3. Masukkan frasa produk utama Anda ke dalam alat itu semasa tempoh percubaan atau pelan percuma. Semak berapa banyak istilah yang sudah Anda ketahui dipaparkannya, dan berapa banyak hingar yang tidak relevan turut disertakan.
4. Jika susunan volumnya lebih kurang selari dengan tera Anda, anggarannya mungkin boleh digunakan untuk perbandingan. Persamaan yang tepat tidak dijangka.
5. Kira frasa relevan yang belum ada dalam senarai Anda. Itulah nilai sebenar alat tersebut bagi produk ini.

Catat hasilnya beserta tarikh, supaya Anda boleh mengulangi ujian apabila langganan hampir tiba masa untuk diperbaharui.

Kes khas: kajian kata kunci KDP, PPC dan affiliate

Amazon KDP dan buku Kindle

Cadangan carian bahasa Inggeris yang bermaksud "kajian kata kunci Amazon KDP" dan "kajian kata kunci Amazon Kindle" menunjukkan bahawa penerbit sendiri juga melakukan kajian ini. KDP menyediakan medan kata kunci semasa Anda menyediakan buku (pada masa artikel ini ditulis, sehingga tujuh kata kunci atau frasa pendek; semak bantuan KDP untuk peraturan semasa). Gunakan proses autolengkap yang sama, tetapi buat carian dalam kategori Kindle Store atau Books supaya cadangannya mencerminkan pembeli buku.

Kajian kata kunci PPC Amazon

Untuk Sponsored Products, ramai penjual bermula dengan kempen automatik, membiarkan Amazon memadankan iklan dengan carian, kemudian membaca laporan istilah carian. Istilah yang menghasilkan jualan dipindahkan ke kempen manual; istilah yang membazirkan kos dijadikan kata kunci negatif. Senarai autolengkap Anda memberikan sasaran manual tambahan yang mungkin tidak ditemui oleh kempen automatik.

Kajian kata kunci affiliate Amazon

Jika Anda affiliate Amazon, trafik Anda sering datang dari luar Amazon: kerap kali dari Google, tetapi juga YouTube, media sosial atau e-mel. Untuk trafik carian, Anda memerlukan kata kunci Google seperti perbandingan "... terbaik untuk ..." dan ulasan. Semak cadangan carian Google untuk topik Anda dan bukannya cadangan Amazon, serta gunakan alat volum Google untuk menyusun keutamaan. Perkara yang sama terpakai bagi soalan dari sudut penjual seperti memilih alat: kajinya di Google, bukan dalam bar carian Amazon.

Meletakkan kata kunci dalam penyenaraian Amazon Anda

Kajian kata kunci SEO Amazon hanya membuahkan hasil apabila kata kunci itu berada dalam medan yang betul. Amalan terbaik umum, selaras dengan panduan penjual Amazon:

• Tajuk: mulakan dengan istilah produk utama dan ciri yang paling penting. Pastikan ia mudah dibaca; tajuk juga perkara pertama yang dilihat pembeli.
• Poin ringkas: selitkan frasa sekunder sambil menerangkan manfaat dan spesifikasi.
• Istilah carian backend: tambahkan sinonim, ejaan alternatif dan istilah yang tidak sesuai diletakkan secara semula jadi di halaman. Jangan ulang perkataan yang sudah ada dalam tajuk. Panduan Amazon meminta penjual tidak memasukkan nama jenama lain, ASIN atau dakwaan seperti "terbaik" di sini, dan menetapkan had panjang, jadi semak peraturan semasa dalam Seller Central.
• Penerangan dan kandungan A+: tulis untuk penukaran terlebih dahulu; kata kunci sepatutnya menyokong, bukan menyemakkan.

Apabila Anda kurang pasti tentang sesuatu istilah baharu, uji dahulu dalam kempen iklan padanan tepat (exact match) berskala kecil sebelum menulis semula penyenaraian berdasarkan istilah itu. Gunakan hanya istilah yang benar-benar menggambarkan produk Anda. Kata kunci yang tidak relevan mungkin membawa tera, tetapi tidak mungkin membawa jualan, dan tiada alat yang boleh menjanjikan sesuatu kedudukan.

Kesimpulan: bina senarai secara percuma, susun keutamaan dengan data

Kajian kata kunci Amazon yang baik bermula dengan bahasa yang digunakan pembeli. Kumpulkannya daripada autolengkap Amazon dan penyenaraian pesaing, anggarkan permintaan dengan Brand Analytics, laporan iklan atau alat pihak ketiga, kemudian letakkan frasa terbaik dalam tajuk, poin ringkas dan istilah carian backend Anda.

Anda tidak memerlukan alat berbayar untuk bermula. Kumpulkan senarai autolengkap Anda, jalankan ujian iklan berskala kecil, dan bayar untuk sesuatu alat hanya apabila Anda boleh menyatakan jurang yang diisinya, kemudian sahkan nilainya dengan ujian satu produk. Untuk lebih banyak panduan menggunakan cadangan carian dalam kajian, lihat pustaka artikel Egosaru.