Amazon ključne reči: praktičan vodič uz besplatne alate

Šta je istraživanje ključnih reči za Amazon?

Amazon je pretraživač za proizvode. Kupci kucaju izraz, Amazon vraća odgovarajuće ponude, a mnogi kupci proizvode pronalaze upravo preko te stranice rezultata. Istraživanje ključnih reči za Amazon je posao otkrivanja tih izraza kako bi se Vaša ponuda za njih pojavljivala.

Od SEO-a za Google razlikuje se na nekoliko načina:

• Namera je obično komercijalna. Ljudi na Amazonu i porede i istražuju, ali uglavnom traže proizvod, često sa navedenom veličinom, materijalom, namenom ili ciljnom grupom.
• Ključne reči idu u polja ponude, a ne u članke. Glavna mesta su naslov proizvoda, tačke sa opisom, opis i polje pozadinskih pojmova za pretragu (backend search terms) u Seller Central-u.
• Relevantnost je na prvom mestu. Amazon ne objavljuje detaljno svoj sistem rangiranja, ali iz njegovih smernica za prodavce jasno je da relevantne ključne reči pomažu da se proizvodi otkriju. Mnogi prodavci veruju da ulogu imaju i konverzije i istorija prodaje, iako Amazon detalje ne potvrđuje.

Cilj stoga nije samo dugačak spisak pojmova, već kratak spisak izraza sa prioritetima, koje stvarni kupci koriste i koji zaista opisuju Vaš proizvod.

Odakle dolaze ključne reči za Amazon

Postoji nekoliko izvora podataka. Svaki odgovara na drugačije pitanje i svaki ima ograničenja koja vredi poznavati pre nego što poverujete njegovim rezultatima.

Neki alati trećih strana nude „reverse ASIN“ pretragu. ASIN je identifikator proizvoda koji Amazon dodeljuje svakoj ponudi, pa takva pretraga kreće od konkurentovog proizvoda i vraća se do ključnih reči za koje ga je alat video. To je ono što je alat zabeležio, a ne potpun spisak.

Automatsko dovršavanje je dobro polazište jer je besplatno i generalno se smatra da odražava česte pretrage kupaca. Oglasi i izveštaji za prodavce zatim Vam govore koji od tih izraza donose prodaju.

Kako istražiti ključne reči za Amazon korak po korak

Upit o tome kako sprovesti istraživanje ključnih reči za Amazon pojavljuje se među Google predlozima za ovu temu. Evo postupka koji možete da prilagodite većini proizvoda.

1. Zapišite početne ključne reči. Napravite spisak jednostavnih naziva svog proizvoda onako kako bi ih izgovorio kupac. Uključite sinonime i glavnu namenu.
2. Proširite ih Amazonovim automatskim dovršavanjem. Upišite svaki početni pojam u Amazon polje za pretragu i zabeležite predloge. Zatim iza pojma dodajte slova („pojam a“, „pojam b“ ...) da biste otkrili još dužih (long tail) izraza.
3. Proučite najbolje ponude. Pretražite svoje glavne pojmove i pročitajte naslove i tačke sa opisom najprodavanijih rezultata. Zabeležite osobine koje se ponavljaju, kao što su veličina, materijal, količina i ciljna grupa.
4. Procenite potražnju. Koristite Brand Analytics ako imate pristup, alat treće strane ili malu Sponsored Products kampanju da biste videli koji pojmovi dobijaju prikaze i klikove.
5. Uklonite nebitne pojmove. Odbacite izraze koji ne opisuju Vaš proizvod. Pojavljivanje za pogrešnu pretragu može da troši novac za oglase uzalud i da naruši stopu konverzije.
6. Grupišite i odredite prioritete. Množinu, varijante redosleda reči i pravopisne razlike spojite u jednu grupu. Najvažnije grupe stavite u naslov, sledeći nivo u tačke sa opisom, a ostalo u pozadinske pojmove za pretragu.
7. Redovno proveravajte. Na svakih nekoliko nedelja ponovo pregledajte izveštaj o pojmovima pretrage i automatsko dovršavanje. Sezonski i trendovski izrazi se menjaju, pa za svaki pojam zabeležite izvor i datum.

Ručno je 2. korak spor. Egosaru u srpskom izdanju ne prikuplja predloge sa Amazona, ali u jednom prolazu prikuplja predloge sa Google-a, Binga, YouTube-a i DuckDuckGo-a za Vašu ključnu reč i za varijante sa razmakom, slovima č, ć, đ, š i ž, A-Z i 0-9, što pomaže da vidite kako ljudi uopšte na vebu formulišu nazive proizvoda. Pogledajte na primer Egosaru Google predloge za „amazon ključne reči“; listu možete da kopirate ili preuzmete kao CSV. Primer zamenite pojmom za sopstveni proizvod. Alat je besplatan i ne traži registraciju; interfejs je dostupan na 50 jezika, uključujući srpski. Same Amazonove predloge i dalje proveravajte direktno u Amazon pretrazi.

Obim pretrage ključnih reči na Amazonu: šta možete, a šta ne možete da vidite

Predlozi kao što su engleski „amazon search volume tool“ i „amazon keywords search volume“ ukazuju na često pitanje: koliko se koji pojam pretražuje? Kvaka je u tome što Amazon u trenutku pisanja javno ne objavljuje tačan obim pretrage ključnih reči.

Vaše realne opcije su:

• Amazon Brand Analytics. Prodavci sa registrovanim brendom dobijaju pristup Amazonovim sopstvenim podacima o pojmovima pretrage. To nije javni mesečni broj za svaki pojam; u pomoći Seller Central-a proverite šta je dostupno na Vašem tržištu.
• Vaši sopstveni podaci o oglasima. Prikazi u izveštaju o pojmovima pretrage za Sponsored Products su grub i pristrasan pokazatelj potražnje. Zavise od Vaših ponuda, budžeta i položaja oglasa, pa ne mere koliko se često pojam pretražuje.
• Procene trećih strana. Alati za prodavce modeluju obim pretrage iz sopstvenih signala, a većina ne otkriva u potpunosti svoje metode. Dva alata mogu za isti pojam da pokažu veoma različite cifre, pa pojmove poredite unutar jednog alata umesto da navodite jednu cifru.

Alati za automatsko dovršavanje, uključujući Egosaru, pokazuju koje izraze ljudi pretražuju, ali ne i koliko često. Egosaru ne prikazuje obim pretrage, pa ga koristite za sastavljanje spiska, a izvor podataka o obimu za njegovo rangiranje.

Besplatni i plaćeni alati za istraživanje ključnih reči na Amazonu

Među predlozima za ovu temu pojavljuje se i potraga za besplatnim alatom i za „najboljim“ alatom za ključne reči na Amazonu. Umesto rangiranja konkretnih proizvoda, evo za šta se koja vrsta alata generalno koristi. Funkcije i cene se menjaju, pa pre izbora proverite zvanični sajt svakog.

Besplatni izvori postaju ograničenje kada treba da uporedite potražnju za stotinama pojmova, vidite pokrivenost ključnim rečima kod konkurenata ili svakodnevno pratite pozicije. Upravo za te poslove su napravljeni plaćeni paketi. Dok Vas neki od tih poslova ne zakoči, besplatni podaci mogu biti dovoljni.

Kako izabrati alat za istraživanje ključnih reči na Amazonu

Česta greška je kupiti alat sa najdužim spiskom funkcija, a zatim mu tražiti namenu. Radite obrnuto: zapišite zadatak koji je pred Vama, a zatim pogledajte kakve podatke taj zadatak traži.

Ako Vas jedan red stalno koči, upravo Vam taj red govori za koju funkciju vredi platiti.

Kontrolna lista za alate koje razmatrate

• Pokrivenost tržišta: formulacije i potražnja razlikuju se među Amazon prodavnicama i jezicima, pa proverite da li alat pokriva Vašu.
• Svežina podataka: tražite naveden raspored ažuriranja, posebno za sezonske proizvode.
• Jasno označene procene: dajte prednost alatima koji objašnjavaju odakle dolaze njihove cifre.
• Izvoz: izvoz u CSV ili tabelu omogućava spajanje spiskova sa Vašim izveštajima o oglasima.
• Filteri relevantnosti: ogroman nefiltriran spisak stvara posao umesto da ga štedi.
• Dozvole naloga: ako alat traži povezivanje sa Seller Central-om, pročitajte koje dozvole traži i zašto.

Pre plaćanja sprovedite test na jednom proizvodu

1. Izaberite etabliran proizvod sa nekoliko meseci prodaje i aktivnom Sponsored Products kampanjom.
2. Iz izveštaja o pojmovima pretrage napravite spisak izraza koji su doneli klikove i porudžbine.
3. Tokom probnog perioda ili u besplatnom paketu provucite kroz alat glavni izraz za svoj proizvod. Proverite koliko Vaših poznatih pojmova otkriva i koliko nebitnog šuma dolazi sa njima.
4. Ako se njegov redosled po obimu otprilike slaže sa Vašim prikazima, njegove procene su verovatno upotrebljive za poređenje. Tačno poklapanje ne treba očekivati.
5. Prebrojte relevantne izraze koje dosad niste imali. To je stvarna vrednost alata za taj proizvod.

Rezultate zapišite sa datumom kako biste test mogli da ponovite kada dođe vreme za obnovu pretplate.

Posebni slučajevi: KDP, PPC i affiliate istraživanje ključnih reči

Amazon KDP i Kindle knjige

Predlozi kao što su engleski „amazon kdp keyword research“ i „amazon kindle keyword research“ pokazuju da ovo istraživanje sprovode i samostalni izdavači. KDP Vam pri postavljanju knjige nudi polja za ključne reči (u trenutku pisanja do sedam ključnih reči ili kratkih izraza; aktuelna pravila proverite u pomoći KDP-a). Koristite isti postupak sa automatskim dovršavanjem, ali pretražujte unutar kategorije Kindle Store ili Books kako bi predlozi odražavali kupce knjiga.

Istraživanje ključnih reči za Amazon PPC

Za Sponsored Products mnogi prodavci počinju automatskom kampanjom, prepuste Amazonu da oglas poveže sa pretragama, a zatim čitaju izveštaj o pojmovima pretrage. Pojmovi koji konvertuju prelaze u ručne kampanje; pojmovi koji troše novac uzalud postaju negativne ključne reči. Vaš spisak iz automatskog dovršavanja daje Vam dodatne ručne ciljeve koje automatska kampanja možda ne bi pronašla.

Istraživanje ključnih reči za Amazon affiliate

Ako ste Amazon affiliate partner, Vaš saobraćaj često dolazi izvan Amazona: često sa Google-a, ali i sa YouTube-a, društvenih mreža ili e-pošte. Za saobraćaj iz pretrage potrebne su Vam Google ključne reči, kao što su poređenja tipa „najbolji ... za ...“ i recenzije. Proverite Google predloge za svoju temu umesto Amazonovih i za određivanje prioriteta koristite Google alat za obim pretrage. Isto važi za pitanja sa strane prodavca, kao što je izbor alata: istražujte ih na Google-u, a ne u Amazon pretrazi.

Postavljanje ključnih reči u Amazon ponudu

SEO istraživanje ključnih reči za Amazon isplati se tek kada ključne reči završe u pravim poljima. Opšta dobra praksa, u skladu sa Amazonovim smernicama za prodavce:

• Naslov: počnite glavnim pojmom za proizvod i najvažnijim osobinama. Neka ostane čitljiv; to je ujedno ono što kupci prvo vide.
• Tačke sa opisom: uklopite sporedne izraze dok objašnjavate prednosti i specifikacije.
• Pozadinski pojmovi za pretragu: dodajte sinonime, alternativne pravopisne oblike i pojmove koji se prirodno ne uklapaju na stranicu. Ne ponavljajte reči koje su već u naslovu. Amazonove smernice traže od prodavaca da ovde ne navode nazive drugih brendova, ASIN-ove ni tvrdnje kao što je „najbolji“, a postavljaju i ograničenje dužine, pa aktuelna pravila proverite u Seller Central-u.
• Opis i A+ sadržaj: pišite pre svega za konverziju; ključne reči treba da podržavaju tekst, a ne da ga zatrpavaju.

Kada niste sigurni u nov pojam, isprobajte ga u maloj kampanji oglasa sa tačnim podudaranjem pre nego što oko njega prepravite ponudu. Koristite samo pojmove koji zaista opisuju Vaš proizvod. Nebitne ključne reči mogu da donesu prikaze, ali teško da će doneti prodaju, a nijedan alat ne može da obeća poziciju u rangiranju.

Zaključak: spisak sastavite besplatno, a rangirajte ga podacima

Dobro istraživanje ključnih reči za Amazon počinje jezikom kojim se služe kupci. Prikupite ga iz Amazonovog automatskog dovršavanja i ponuda konkurenata, potražnju procenite pomoću Brand Analytics-a, izveštaja o oglasima ili alata treće strane, a zatim najbolje izraze postavite u naslov, tačke sa opisom i pozadinske pojmove za pretragu.

Za početak Vam ne treba plaćeni alat. Prikupite spisak iz automatskog dovršavanja, sprovedite mali test sa oglasima i za alat platite tek kada možete da kažete koju prazninu popunjava, a zatim njegovu vrednost potvrdite testom na jednom proizvodu. Za još vodiča o korišćenju predloga pretrage u istraživanju pogledajte Egosaru zbirku članaka.