Klíčová slova pro Amazon: praktický průvodce s nástroji zdarma

Co je analýza klíčových slov pro Amazon?

Amazon je vyhledávač produktů. Zákazník napíše frázi, Amazon vrátí odpovídající nabídky a mnoho lidí najde produkt právě na této stránce výsledků. Analýza klíčových slov pro Amazon je práce, při které tyto fráze objevujete, aby se pro ně vaše nabídka zobrazovala.

Od SEO pro Google se liší v několika ohledech:

• Záměr bývá obchodní. Lidé na Amazonu také porovnávají a zjišťují informace, obvykle ale hledají konkrétní produkt, často i s velikostí, materiálem, způsobem použití nebo cílovou skupinou.
• Klíčová slova patří do polí nabídky, ne do článků. Hlavními místy jsou název produktu, odrážky (bullet points), popis a pole skrytých vyhledávacích výrazů (backend search terms) v Seller Central.
• Na prvním místě je relevance. Amazon svůj systém řazení podrobně nezveřejňuje, z jeho pokynů pro prodejce je ale zřejmé, že relevantní klíčová slova pomáhají produktům, aby je zákazníci našli. Mnoho prodejců se domnívá, že roli hrají i konverze a historie prodejů, Amazon však podrobnosti nepotvrzuje.

Cílem tedy není jen dlouhý seznam výrazů. Je jím krátký, seřazený seznam frází, které skuteční kupující používají a které váš produkt opravdu popisují.

Odkud se klíčová slova pro Amazon berou

Zdrojů dat je jen několik. Každý odpovídá na jinou otázku a každý má omezení, která je dobré znát dřív, než jeho výstupu uvěříte.

Některé nástroje třetích stran nabízejí takzvané „reverse ASIN“ vyhledávání. ASIN je identifikátor, který Amazon přiděluje každé nabídce, takže takové vyhledávání vychází z produktu konkurence a dopracuje se ke klíčovým slovům, u kterých ho nástroj zaznamenal. Jde o to, co nástroj zachytil, ne o úplný seznam.

Našeptávač je dobrým výchozím bodem, protože je zdarma a obecně se má za to, že odráží běžná hledání zákazníků. Reklamy a reporty pro prodejce vám pak řeknou, které z těchto frází přinášejí prodeje.

Jak na analýzu klíčových slov pro Amazon krok za krokem

Dotazy typu „jak dělat analýzu klíčových slov na Amazonu“ ukazují, že lidé u tohoto tématu hledají hlavně postup. Tady je pracovní postup, který přizpůsobíte většině produktů.

1. Sepište výchozí klíčová slova. Vypište obyčejné názvy svého produktu tak, jak by je řekl kupující. Přidejte synonyma a hlavní způsob použití.
2. Rozšiřte je pomocí našeptávače Amazonu. Zadejte každé výchozí slovo do vyhledávacího pole Amazonu a zapište si návrhy. Pak za něj přidávejte písmena („slovo a“, „slovo b“ …) – objeví se další fráze z dlouhého chvostu (long tail).
3. Prostudujte nejlepší nabídky. Vyhledejte své hlavní výrazy a přečtěte si názvy a odrážky nejprodávanějších výsledků. Zapište si opakující se vlastnosti, jako je velikost, materiál, počet kusů a cílová skupina.
4. Odhadněte poptávku. Pokud k nim máte přístup, použijte Brand Analytics, případně nástroj třetí strany nebo malou kampaň Sponsored Products a zjistěte, které výrazy získávají zobrazení a kliknutí.
5. Vyřaďte nerelevantní výrazy. Odstraňte fráze, které váš produkt nepopisují. Zobrazování u nesprávných hledání může plýtvat rozpočtem na reklamu a může zhoršit konverzní poměr.
6. Seskupte a seřaďte. Množná čísla, varianty pořadí slov a pravopisné rozdíly slučte do jedné skupiny. Nejdůležitější skupiny dejte do názvu, další úroveň do odrážek a zbytek do skrytých vyhledávacích výrazů.
7. Pravidelně kontrolujte. Každých pár týdnů se znovu podívejte do reportu vyhledávaných výrazů a do našeptávače. Sezónní a trendové fráze se mění, proto si u každého výrazu poznamenejte zdroj a datum.

Ručně je krok 2 pomalý. Česká verze Egosaru návrhy Amazonu nesbírá, stejnou metodu ale za vás provede pro Google, Bing, YouTube a DuckDuckGo: našeptávač Egosaru přidá k zadanému výrazu mezeru, česká písmena á č ď é í ó ř š ť ú ž, písmena A–Z a číslice 0–9 a návrhy ke všem variantám shromáždí v jednom seznamu, který zkopírujete nebo stáhnete jako CSV. Hodí se k rešerši témat na Googlu; nákupní formulace přímo na Amazonu si ale ověřte ve vyhledávání Amazonu. Ukázkové klíčové slovo nahraďte výrazem pro svůj produkt. Nástroj je zdarma a nevyžaduje registraci.

Hledanost klíčových slov na Amazonu: co uvidíte a co ne

Dotazy jako „hledanost klíčových slov amazon“ nebo „nástroj na hledanost amazon“ míří k častému dotazu: jak často se jednotlivé výrazy hledají? Háček je v tom, že v době psaní Amazon přesnou hledanost klíčových slov veřejně nezveřejňuje.

Realistické možnosti jsou tyto:

• Amazon Brand Analytics. Prodejci se značkou zapsanou v Brand Registry získají přístup k vlastním datům Amazonu o vyhledávaných výrazech. Nejde o veřejný měsíční počet pro každý výraz; co je na vašem marketplace k dispozici, ověřte v nápovědě Seller Central.
• Vlastní data z reklam. Zobrazení v reportu vyhledávaných výrazů Sponsored Products jsou hrubým a zkresleným ukazatelem poptávky. Závisejí na vašich nabídkách cen za proklik, rozpočtu a umístění, takže neměří, jak často se výraz hledá.
• Odhady třetích stran. Nástroje pro prodejce modelují hledanost z vlastních signálů a většina své metody plně nezveřejňuje. Dva nástroje mohou pro stejný výraz ukázat velmi odlišná čísla, proto výrazy porovnávejte v rámci jednoho nástroje, místo abyste citovali jediné číslo.

Nástroje pro našeptávač včetně Egosaru ukazují, které fráze lidé hledají, ale ne jak často. Egosaru nezobrazuje hledanost, takže ho použijte k sestavení seznamu a k jeho seřazení zdroj dat o hledanosti.

Nástroje na klíčová slova pro Amazon: zdarma, nebo placené?

Typické dotazy zní třeba „nástroj na klíčová slova amazon zdarma“ nebo „nejlepší nástroj na klíčová slova pro amazon“. Místo žebříčku konkrétních produktů tu najdete, k čemu se jednotlivé typy nástrojů obvykle používají. Funkce i ceny se mění, proto si před výběrem vše ověřte na oficiálních webech.

Bezplatné zdroje začnou omezovat ve chvíli, kdy potřebujete porovnat poptávku napříč stovkami výrazů, vidět, jaká klíčová slova pokrývá konkurence, nebo denně sledovat pozice. Právě na tyto úkoly jsou placené balíky stavěné. Dokud vás žádný z nich nebrzdí, mohou vám bezplatná data stačit.

Jak vybrat nástroj na klíčová slova pro Amazon

Častou chybou je koupit nástroj s nejdelším seznamem funkcí a teprve pak mu hledat využití. Postupujte obráceně: zapište si úkol, který máte před sebou, a pak zjistěte, jaká data ten úkol potřebuje.

Pokud vás opakovaně brzdí jeden řádek, právě ten vám řekne, za jakou funkci zaplatit.

Kontrolní seznam pro vybírané nástroje

• Pokrytí marketplace: formulace i poptávka se mezi obchody Amazonu a jazyky liší, ověřte tedy, že nástroj pokrývá ten váš.
• Aktuálnost dat: hledejte uvedený harmonogram aktualizací, zvlášť u sezónních produktů.
• Jasné označení odhadů: dejte přednost nástrojům, které vysvětlují, odkud jejich čísla pocházejí.
• Export: export do CSV nebo tabulky vám umožní spojit seznamy s reporty z reklam.
• Filtry relevance: obrovský nefiltrovaný seznam vám práci spíš přidá, než ušetří.
• Oprávnění k účtu: pokud se nástroj chce připojit k Seller Central, přečtěte si, jaká oprávnění požaduje a proč.

Než zaplatíte, vyzkoušejte nástroj na jednom produktu

1. Vyberte zavedený produkt s několika měsíci prodejů a běžící kampaní Sponsored Products.
2. Z reportu vyhledávaných výrazů vypište fráze, které přinesly kliknutí a objednávky.
3. V rámci zkušební verze nebo bezplatného tarifu zadejte do nástroje hlavní frázi produktu. Zjistěte, kolik z vašich známých výrazů najde a kolik nerelevantního šumu s nimi přijde.
4. Pokud jeho pořadí podle hledanosti zhruba odpovídá vašim zobrazením, jsou jeho odhady pro porovnávání nejspíš použitelné. Přesnou shodu nečekejte.
5. Spočítejte relevantní fráze, které jste dosud neměli. To je skutečná hodnota nástroje pro tento produkt.

Výsledky si zapište i s datem, abyste mohli test zopakovat, až bude na řadě obnovení předplatného.

Zvláštní případy: klíčová slova pro KDP, PPC a affiliate

Amazon KDP a knihy pro Kindle

Dotazy typu „klíčová slova kdp“ nebo „klíčová slova pro kindle“ ukazují, že tuto analýzu dělají i autoři, kteří vydávají sami. KDP vám při zakládání knihy nabídne pole pro klíčová slova (v době psaní až sedm klíčových slov nebo krátkých frází; aktuální pravidla ověřte v nápovědě KDP). Postupujte s našeptávačem stejně, ale hledejte v obchodě Kindle Store nebo v kategorii knih, aby návrhy odrážely kupující knih.

Klíčová slova pro PPC na Amazonu

U Sponsored Products mnoho prodejců začíná automatickou kampaní: nechají Amazon přiřazovat reklamu k hledáním a pak čtou report vyhledávaných výrazů. Výrazy, které konvertují, přesunou do manuálních kampaní; výrazy, které plýtvají rozpočtem, se stanou negativními klíčovými slovy. Seznam z našeptávače vám dodá další manuální cíle, které by automatická kampaň nemusela najít.

Klíčová slova pro affiliate s Amazonem

Pokud jste affiliate partnerem Amazonu, návštěvnost k vám často přichází zvenčí: nejčastěji z Googlu, ale také z YouTube, sociálních sítí nebo e-mailu. Pro návštěvnost z vyhledávání potřebujete klíčová slova z Googlu, například srovnání typu „nejlepší … pro …“ a recenze. Místo návrhů Amazonu se podívejte na návrhy Googlu k vašemu tématu a k seřazení použijte nástroj na hledanost v Googlu. Totéž platí pro dotazy z pohledu prodejce, jako je výběr nástroje: zkoumejte je na Googlu, ne ve vyhledávacím poli Amazonu.

Kam umístit klíčová slova v nabídce na Amazonu

Analýza klíčových slov pro Amazon SEO se vyplatí, jen když slova skončí ve správných polích. Obecně osvědčené postupy v souladu s pokyny Amazonu pro prodejce:

• Název: začněte hlavním výrazem pro produkt a nejdůležitějšími vlastnostmi. Udržte ho čitelný; zákazníci ho vidí jako první.
• Odrážky: zapracujte vedlejší fráze a přitom vysvětlete přínosy a parametry.
• Skryté vyhledávací výrazy: přidejte synonyma, alternativní pravopis a výrazy, které se na stránku přirozeně nehodí. Neopakujte slova, která už jsou v názvu. Pokyny Amazonu žádají, aby sem prodejci nedávali názvy jiných značek, ASINy ani tvrzení jako „nejlepší“, a stanovují limit délky, proto si aktuální pravidla ověřte v Seller Central.
• Popis a obsah A+: pište především pro konverzi; klíčová slova mají text podporovat, ne zahlcovat.

Pokud si u nového výrazu nejste jistí, otestujte ho v malé reklamní kampani s přesnou shodou dřív, než kvůli němu přepíšete celou nabídku. Používejte jen výrazy, které váš produkt skutečně popisují. Nerelevantní klíčová slova mohou přinést zobrazení, prodeje ale sotva, a žádný nástroj nemůže zaručit konkrétní pozici.

Závěr: seznam sestavte zdarma, seřaďte ho podle dat

Dobrá analýza klíčových slov pro Amazon začíná jazykem, kterým mluví zákazníci. Sesbírejte ho z našeptávače Amazonu a z nabídek konkurence, poptávku odhadněte pomocí Brand Analytics, reportů z reklam nebo nástroje třetí strany a nejlepší fráze umístěte do názvu, odrážek a skrytých vyhledávacích výrazů.

Na začátek nepotřebujete placený nástroj. Sestavte seznam z našeptávače, spusťte malý reklamní test a za nástroj plaťte, až když umíte pojmenovat mezeru, kterou zaplní – a jeho přínos si pak ověřte testem na jednom produktu. Další návody, jak využít návrhy vyhledávání při průzkumu, najdete v knihovně článků Egosaru.